DealHub heeft Subskribe overgenomen om zijn quote-to-revenue-platform verder uit te breiden. De combinatie moet SaaS- en AI-bedrijven helpen bij het beheren van abonnementen, gebruiksgebaseerde facturering en omzetherkenning in een geïntegreerd systeem.
DealHub is een alles-in-één verkoopplatform dat het hele proces van offerte tot betaling ondersteunt. Het combineert verschillende functies in hetzelfde systeem. Daarbij kun je denken aan het maken van offertes en prijsberekeningen, contractbeheer, abonnementenbeheer, facturering en het bijhouden van inkomsten.
De overname van Subskribe moet leidinggevenden op de hoogste niveaus (zoals CFO’s, CRO’s en CEO’s) een solide basis bieden om een bedrijf te runnen. Belangrijke functionaliteiten omvatten een enkele productcatalogus die doorloopt van CRM tot ERP, ondersteuning voor meerdere prijsmodellen tegelijk en geautomatiseerde omzetherkenning volgens meerdere standaarden: ASC 606 en IFRS 15.
Realtimevisibiliteit op metrics zoals ARR, churn en usage staat ook centraal. DealHub benadrukt dat organisaties onder druk staan om hun omzetprocessen aan te passen aan AI-gedreven markten.
Eerder op ICT Magazine: AI vervalst bonnetjes
Eén platform voor complexe omzetstromen
De overname verenigt DealHub’s CPQ-technologie (Configure, Price, Quote) met de Subscription Management en Billing-oplossing van Subskribe. Het nieuwe platform richt zich op bedrijven die worstelen met diverse verkoopmodellen: van sales-led growth tot product-led growth en consumption-based pricing. SLG is een traditionele groeistrategie waarbij de verkoopafdeling de primaire motor is voor omzetgroei en het werven van klanten. Bij product-led-growth is het product zelf de belangrijkste factor.
DealHub richt zich vooral op bedrijven die werken met abonnementen. Daarbij kun je denken aan streamingdienst Netflix, betaling per usecase (zoals stroomverbruik) of AI-diensten. Het voordeel is dat bedrijven niet langer vijf of zes verschillende programma’s nodig hebben, maar alles in hetzelfde systeem kunnen regelen. Dit bespaart tijd en voorkomt dat er fouten ontstaan doordat informatie automatisch tussen de verschillende onderdelen wordt gedeeld.