Dell lanceert vandaag Datacenter Scalable Solutions (DSS). Dit is een nieuwe divisie binnen de Enterprise Solutions-organisatie. Het doel van DSS is om maatoplossingen te ontwikkelen die aansluiten op de specifieke behoeften van internetbedrijven, telecomproviders, hostingbedrijven en onderzoeksinstellingen. Deze organisaties maken vaak intensief gebruik van technologie en stellen speciale eisen aan hun supply chain om optimaal te kunnen innoveren. Met een nieuw operationeel model is Dell nu in staat om deze klanten oplossingen op maat te bieden. Het model is vooral gebaseerd op flexibele, schaalbare en herhaalbare processen.
Sinds het bedrijf bijna acht jaar geleden Data Center Solutions (DCS) oprichtte, loopt Dell voorop in het hyperscale-marktsegment. De DCS-divisie ontwerpt en bouwt grootschalige oplossingen voor datacenters. DCS bedient de hyperscale-markt tot op de dag van vandaag met volledig op maat gemaakte oplossingen. Er is op dit moment echter sprake van een groeiende groep bedrijven die qua omvang net onder dit hyperscale-segment vallen en behoefte hebben aan dezelfde op maat gemaakte oplossingen. Dit segment groeit drie keer sneller dan de markt voor traditionele x86-servers en vertegenwoordigt een markt van 6 miljard dollar (1).
Dell benadert dit marktsegment op een andere manier dan andere spelers in de ICT-sector. Dells nieuwe operationeel model combineert grootzakelijke oplossingen en DCS-producten met niet-standaard componenten en functionele wijzigingen. Zo is Dell DSS in staat om geoptimaliseerde oplossingen te ontwerpen die precies aansluiten op de specifieke behoeften van organisaties.
“Dell was de eerste grote leverancier van servers die oog had voor de unieke behoeften van de hyperscale-markt toen het in 2007 zijn DCS-divisie oprichtte. Het bedrijf maakt nu gebruik van de ervaring die het met DCS heeft opgedaan om in te springen op de specifieke behoeften van het segment net onder dat van de hyperscale datacenters”, zegt Matt Eastwood, senior vice president bij IDC.
Klanten geven waar zij om vragen
Olie- en gasbedrijven, onderzoeksinstellingen, internetbedrijven, hostingbedrijven en telecomproviders hebben qua hardwareconfiguraties vaak behoefte aan specifieke technologieën of implementatiemodellen. Zo kan een bedrijf specifieke software-eisen hebben om zijn data beter te beheren of om inzichten te verwerven die concurrentievoordeel opleveren. Een andere onderneming zou ervoor kunnen kiezen om een niet-traditioneel besturingssysteem te laten installeren, terwijl weer een andere nog voor het einde van de week duizenden extra servers op locaties wereldwijd nodig heeft. Dell DSS is dankzij een snel en flexibel operationeel model in staat om geoptimaliseerde maatoplossingen te creëren voor deze klanten.
“Dell Datacenter Scalable Solutions is een goed voorbeeld van de manier waarop Dell als niet-beursgenoteerd bedrijf in staat is om flexibeler te opereren, snellere beslissingen te nemen en, belangrijker nog, om namens zijn klanten te innoveren”, zegt Ashley Gorakhpurwalla, vicepresident en directeur Server Solutions bij Dell. “Waar andere spelers in de ICT-sector zich voornamelijk richten op marketinghypes of het terugdringen van de kapitaalkosten, hebben wij een nieuw operationeel model ontwikkeld dat draait om flexibiliteit. DSS gaat om het begrijpen van de doelen van onze klanten. Vervolgens leveren wij hen doelgerichte oplossingen en stellen wij ze in staat om deze doelen te behalen.”
Dell DSS werkt ook nauw samen met Dell Financial Services om het aanbod verder te optimaliseren. Met flexibeler garantievoorwaarden en financieringsopties helpt Dell klanten bij de aanschaf van technologieën waarmee ze hun onderneming toekomstbestendig kunnen maken.
