Talend, toonaangevende leverancier van big data integratie software, maakt bekend dat het zijn Value Added Reseller (VAR) programma heeft vernieuwd en verder uitgebreid in Europa.
Het VAR-programma werd een jaar geleden gelanceerd in Frankrijk, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk en bevat nu al meer dan 30 gecontracteerde reseller partners. Nu is dit programma ook verder uitgebreid in Nederland, Italië en Spanje. Na de eerste 9 maanden zag Talend het partner aandeel van hun totale nieuwe abonnementenomzet groeien tot 20 percent. ”Ons VAR-programma vindt veel aansluiting sinds we het hebben opgestart, waardoor we nu goed bij kunnen blijven met de groeiende vraag naar onze producten”, zegt François Mero, Senior Vice President Sales in EMEA van Talend. ”Het is belangrijk dat ons VAR-programma onze lokale partners de ruimte geeft om de band met bestaande klanten te verstevigen en nieuwe klanten te verwerven.
Lokaal vertegenwoordigde VAR’s helpen Talend langdurige relaties op te bouwen met klanten. Bovendien biedt het modulaire productportfolio van Talend voor organisaties de mogelijkheid in de toekomst door te groeien met additionele functionaliteit.
In Nederland werkt Value Added Reseller cimt al sinds 2013 samen met Talend, met name voor data- en applicatie-integratie, en maakt het bedrijf ook sinds de lancering deel uit van het Talend VAR-programma. Met succes, want samen ondersteunen ze al een aantal klanten zoals CCV en Rabobank. Vooral nu Talend hun aanwezigheid in Nederland heeft versterkt, beogen ze samen tegemoet te komen aan de groeiende vraag van organisaties in de regio.
Sebastian Bauer, managing partner van cimt uit Den Bosch, is blij met de belangstelling die Talend voor Nederland toont. ”In 2013 was Talend niet vertegenwoordigd in Nederland en hebben wij als cimt die taak als lokale aanspreekpartner op ons genomen. Wij geven onze klanten advies over integratie en datamanagement vraagstukken en implementeren oplossingen op basis van de Talend producten. Inmiddels gaat het meer en meer over big data-vraagstukken. Er is een duidelijk toenemende belangstelling onder organisaties naar dergelijke oplossingen”, vertelt Bauer.
Hij toont zich tevreden met het uitgebreide VAR-programma en vooral met de verstrekte aanwezigheid en ondersteuning van Talend in Nederland.” Dat laat zien dat Talend Nederland als een belangrijke markt beschouwt. Wij hebben zelf een team van zeer ervaren medewerkers met diepgaande Talend en integratie kennis. Hiernaast werken wij nauw samen met de ontwikkelaars van Talend. We brengen onze praktijkervaring in, die vervolgens haar weg vindt naar nieuwe of aangepaste producten van Talend”, licht Bauer toe.
Als voorbeeld haalt hij aan dat cimt gezamenlijk met Talend gecertificeerde componenten voor de integratie met SAP heeft ontwikkeld. ”Dit hebben we ook gedaan voor Google Analytics en Google Adwords connectoren, die bij veel klanten in het kader van Big Data analyses ingezet worden. We stellen dergelijke componenten overigens ook beschikbaar aan de open source gemeenschap en zullen ook dit ook in de toekomst blijven doen.”
Talend biedt nu een meerlaags VAR-programma om een verscheidenheid aan partners te ondersteunen. Partners hebben toegang tot geautomatiseerd promotiegereedschap, verkoopstrategieën, succesverhalen van klanten, verkoop- en marketing materiaal, en technische ondersteuning en training. Afhankelijk van het samenwerkingsniveau, hebben partners de beschikking over een rechtstreekse lijn voor technische ondersteuning, verschillende niveaus van pre-sales product ondersteuning en leads via gezamenlijke marketingactiviteiten.
Evenementen
cimt organiseert samen met Talend regelmatig evenementen in Nederland. Zo is er op 31 maart een gezamenlijke informatiemiddag in NH Hotel Utrecht, Jaarbeursplein 24, over big data integratie. In september zijn Talend en cimt op de Big Data Expo in Utrecht vertegenwoordigd.
