Officieel dient Dells overname van EMC voor een breder enterprisebereik. Marktvorsers zien echter ook een grote rol weggelegd voor EMC’s zelfstandige dochter VMware. Virtualisatiesoftware als sleutel voor de it-markt.
VMware zou meer waard zijn dan moederbedrijf EMC zelf. Sterker nog: er waren eerder al berichten dat de dochter zich wilde losmaken van de storageleverancier of zelfs de rollen wilde omdraaien door de moeder over te nemen. Dit zou gebeuren via een complexe aandelendeal, een zogeheten downstream merger. Dat is er niet van gekomen en Dell is nu de koper van heel EMC, inclusief diens meerderheidsbelang in de virtualisatieleverancier.
Belofte: onafhankelijkheid
Dells inlijving van EMC plus VMware gebeurt ook met complexe belangencombinaties. Daardoor krijgt Dell een flinke vinger in de pap bij het belangrijke VMware. Oprichter en CEO Michael Dell belooft de onafhankelijkheid van VMware te bewaren en te bewaken. Het virtualisatiebedrijf gedijt volgens hem juist op een levendig ecosysteem, met diverse OEM-partners, system integrators, oplossingenleveranciers, resellers en vele klanten.
“Wij geloven dat het erg belangrijk is om VMware’s succesvolle businessmodel te behouden om een open en onafhankelijk ecosysteem te ondersteunen”, schrijft de hoogste baas in een open verklaring. Hij verzekert dat er geen plannen zijn om iets te doen aan VMware als bedrijf, technologie en software met betrekking tot Dell of EMC. “We zullen ook geen beperkingen leggen op VMware’s vermogen om samen te werken met welk ander bedrijf dan ook.”
Versus Hyper-V, Xen
CEO VMware Pat Gelsinger heeft tegenover analisten al verklaard dat Michael Dell zijn belang in VMware in de toekomst waarschijnlijk zal uitbreiden. Ondertussen verzekert de nieuwe eigenaar dat hij VMware net zo zal laten opereren als EMC dat voorheen deed: “Door VMware onafhankelijk te houden”.
Analisten menen dat Dell hierin eigenlijk geen keuze heeft, omdat anders op de langere termijn erosie voor de positie van VMware’s technologie dreigt. Hardwarepartners van VMware, zoals IBM, Lenovo, Cisco en HP, kunnen dan uitwijken naar concurrerende virtualisatiesoftware, zoals Hyper-V van Microsoft en het open source Xen, met Citrix als grote leverancier.
1 + 1= 3?
Volgens Dell geeft de overname van EMC het gecombineerde bedrijf de schaalgrootte om te overleven op de it-markt. Michael Dell stelt dat het om een zeer complementaire combinatie gaat, die marktleiders in servers, storage, virtualisatie en pc’s samenbrengt. Daarmee beweert Dell de technologie van de toekomst te bieden: voor digitale transformatie, software-defined datacenters, converged infrastructures, hybrid clouds, mobile computing en security.
Dell heeft de afgelopen jaren diverse strategische overnames gedaan, onder meer voor security (SecureWorks) en voor opslag (EqualLogic). Virtualisatie zat nog niet in het portfolio. Michael Dell prijst nu de kracht van EMC op de enterprisemarkt plus de sterke posities van Dell op de markten voor middelgrote en kleinere ondernemingen.
Upselling
“Samen kunnen we innovatie aandrijven over ons gecombineerde portfolio en over klantensegmenten heen.” De CEO noemt VMware daarbij letterlijk als kroonjuweel van de federatie van EMC’s zes bedrijfsonderdelen: EMC zelf, VMware, Pivotal, RSA Security, VCE en het recent overgenomen Virtustream. Klanten van Dell, EMC en VMware kunnen in de toekomst ongetwijfeld meer gecombineerde aanbiedingen verwachten.
